2020-11-19 15:10:20
2020年11月11日,特劳特(中国)合伙人陈奇峰在中金公司举办的“2020中金投资论坛”上发表演讲。
主办方拟定的议题是“大消费:优势赛道谁主沉浮”。陈奇峰围绕“赛道”这一关键词,分享了定位视角下赛道的不确定性,以及企业如何运用定位主导乃至锁定一个赛道。
赛道很重要,赛道很难搞。可能很多人都知道,金融赛道和科技赛道的区别就比较大,挪到这边可能估值就上万亿了,挪到那边可能估值就少得多。
我非常开心和大家来做个交流。大消费这个行业我觉得是重中之重。官方的说法是中国正在成为全球第一大消费市场,那么再加上双循环也是以内循环为主体,新的格局正在形成。我觉得海燕总之所以邀请特劳特来做演讲,可能有几个原因,其中的一个就是特劳特好像有些客户在赛道的头部,有些赛道还比较热门。
举个例子,白酒赛道很热门,郎酒的青花郎算是这个赛道中酱香酒的头部;餐饮是一个很好的赛道,老乡鸡也在这个赛道里面也占据着相对头部的位置;K12教育是个很好的赛道,猿辅导在里面也占据了一个相对头部的位置。还包括二手车,这个赛道够大,瓜子二手车它在里边也相对头部一些。我觉得可能主办方想请我们来交流一下:头部赛道里的头部企业有哪些做法呢?这可能也还不够,在座的很多都是投资界的大咖,还有一些很好的企业家,其实现在特劳特有一半的客户我们也都投资进去了,成为了它们的股东。从投资的角度考虑,我们投资的成功率好像还可以。海燕总她就会考虑一下:你们投资的确定性还蛮高的。
其实赛道是非常复杂的。特劳特之所以可能和很多的企业去合作,过程当中慢慢把这个赛道做得不错,企业也发展得不错,其实是多了一些视角。坦率地说今天有企业家在、有投资专家在,你们研究企业如何发展得好,其实你们已经做了足够多的工作。只是说我们再加入一个视角,使得一些确定性增加了,和其他没有这个视角的企业来比的话,就相对有点优势。
行业的分析也好、国家层面的经济发展格局也好,它最终还是会落到微观的层面,也就是企业层面,企业还是我们经济的基本的单位。我们特劳特在伴随企业的发展过程中,有更多的微观感受。在这里我先和大家交流“大赛道的微环境”。
01—大赛道的“微环境”
如果说一个赛道很大,那么这个赛道的环境是比较复杂的,水也肯定更深。如果说很多的资本和企业家都愿意选择热门的大赛道,我们必须面对的首要问题就是它究竟在发生什么样的变化?它的微环境有哪些特点?
第一个特点:头部企业的汇拢与被分流
这正在很多大赛道里发生。大赛道中的头部企业,很多人首先看到的就是它们有很大的优势。不错,头部企业在赛道里面是非常主导性的,一方面它们在加速汇拢需求,但另一方面其实也在被分流,这种分流有时候还不是小企业真的抢了大企业的业务,而是小企业创造了很多的新消费,把人群的注意力、时间和消费支出都转移过去了。大家可能都会看到每个赛道都觉得头部企业有很大的优势,但是事实上你真的投资的时候,你会发现大企业其实也非常头痛。
举个例子,家电行业中美的、格力够大够头部了,但是在许多新的电器领域,特别是个人护理类的小家电,它们就是没那么灵活快速,现在各种新型的家电都不断 被小品牌推出来。
再举个例子,海底捞够大够主流了吧,它确实把很多的小火锅店的生意汇拢过来了,但是同时正在发生的什么?海鲜火锅、牛肉火锅、毛肚火锅都在发展,令海底捞非常头痛。很多人可能对茶饮行业很关注,最头部的喜茶,像是中国的星巴克一样引人注目。但是我们看市场下来,喜茶也很头疼,它做的任何动作,如果说不够新颖、不够高大上、不够吸引人、不够酷,它就不好意思拿出来。
当大品牌在不断汇拢的时候,很多小的品牌也做得很酷很炫,也在不断分流注意力。所以头部企业有它的优势,但同时它也在不断被分流,这是大赛道的一个很重要的环境。
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